一、為何要優(yōu)化主圖？【邏輯思維】

　　1．其實(shí)大家都知道我們的GMV=曝光量x點(diǎn)擊率x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)，由此可見點(diǎn)擊率的高低可以很大層度上影響GMV的水平，而一張主圖的好壞就直接關(guān)系點(diǎn)擊率的高低，所以要不斷的優(yōu)化商品主圖，從而獲得更好的點(diǎn)擊率。

　　二、優(yōu)化主圖的步驟

　　1．優(yōu)化主圖的步驟可以分為兩大階段，一是理論階段，二是實(shí)踐測試階段。

　　①　理論階段是指分析自身產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、定位人群、參考競品的階段；

　　②　實(shí)踐測試階段就是測圖測款階段，看數(shù)據(jù)說話，以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

　　經(jīng)歷了上面的兩個(gè)階段之后，商品主圖的優(yōu)化基本上就完成了。

　　三、理論階段

　　1．找出自己產(chǎn)品的核心競爭力

　　核心競爭力就是你有別人沒有的特點(diǎn)，優(yōu)勢，例如枕頭你可以從三個(gè)方向分析你的產(chǎn)品：

　?、佟‘a(chǎn)品功能性的東西，抗菌除螨、可以水洗；

　?、凇∫部梢允欠?wù)性的東西送枕頭套、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、順豐包郵、款式多樣可選擇；

　　③　還有外觀方面可以說顏色、款式。

　　2. 定位人群

　　為什么要定位人群呢？這其實(shí)是因?yàn)槲覀冑u的產(chǎn)品不可能滿足所有人群，一般是符合某一部分人群的需求，而我們要做的事情就是針對(duì)這一部分人群把優(yōu)勢放大。

　　舉個(gè)例子：我們賣男士洗面奶，針對(duì)的是辦公室白領(lǐng)男士。

　　人群分析：

　　①　行為分析：這個(gè)人群中大部分人基本上是天天久坐對(duì)著電腦，臉上非常容易出油；

　　②　飲食分析：吃飯的話都是在外面吃，或者叫外賣，外面吃的東西一般油都是比較大的，也容易讓臉上油性十足；

　?、邸≠徺I能力分析：這個(gè)人群的購買能力相對(duì)較高，一般都會(huì)是購買中高客單價(jià)的產(chǎn)品；

　?、堋⌒睦矸治觯哼@個(gè)人群的時(shí)間都是比較緊張的，所以他們更講究效率，怕麻煩，所以在推薦的時(shí)候就可以搭配組合套裝，洗面護(hù)膚保濕一體化。

　　總結(jié)：針對(duì)購買的辦公室白領(lǐng)男士，總結(jié)出可以組合保濕類的產(chǎn)品一起賣，賣點(diǎn)就是除螨、凈痘、控油、方便、物流快（順豐包郵等）

　　3.主圖排版

　　產(chǎn)品主圖要突出產(chǎn)品的主體（就是你賣的是什么，一定要讓顧客清晰的知道），還要把主要的賣點(diǎn)給展示出來，色調(diào)要和其他的主圖區(qū)別開來，如圖1：

　　圖2是反例，主要的賣點(diǎn)的字非常的小，不利于買家看到：

　　四、實(shí)際操作階段

　　1．為何要測圖測款

　　上面的是理論階段，不管分析的多么完善，最后是都是要有足夠的數(shù)據(jù)來證明這張圖片的點(diǎn)擊率，也就我們所說的測圖測款。

　　2．如何測圖

　　①　測圖工具我們一般使用我們的多多搜索，位置在商家后臺(tái)-推廣中心-推廣概況-多多搜索。

　　②　新建一個(gè)搜索計(jì)劃

　　③　改計(jì)劃名稱（改一個(gè)能自己看的懂的名稱）

　　④　設(shè)置日限額（先設(shè)置200后續(xù)不夠再加）

　?、荨⊥茝V方案選擇自定義推廣【方便自己手動(dòng)更改關(guān)鍵詞和添加更換主圖、要是覺得麻煩的可以直接使用智能推廣測圖（推薦新手）】

　?、蕖》謺r(shí)折扣統(tǒng)一設(shè)置100%

　　⑦　添加商品（選擇你要推廣的商品）

　?、唷∵x關(guān)鍵詞（按照搜索熱度降序，選擇5-10個(gè)相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞）

　?、帷∪巳喝_，統(tǒng)一10%溢價(jià)

　?、狻≡趧?chuàng)意那里，關(guān)閉智能創(chuàng)意打開靜態(tài)創(chuàng)意（方便我們更高效的測圖看數(shù)據(jù)）

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