記者 吳海云

　　隨著縣級(jí)城市城鎮(zhèn)化發(fā)展的不斷推進(jìn)，可以預(yù)見(jiàn)，更多農(nóng)村人口將融入縣城、更多大城市打工一族將回歸縣城?？h城連鎖業(yè)發(fā)展迎來(lái)巨大良機(jī)，當(dāng)然也面臨較大挑戰(zhàn)。

　　5月31日，途虎養(yǎng)車正式發(fā)布了聚集以縣城為主的下沉市場(chǎng)加盟新政策，助力縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)縣城汽車后市場(chǎng)發(fā)展升級(jí)，希望通過(guò)特別定制的下沉市場(chǎng)招商加盟政策，與消費(fèi)者、加盟商和行業(yè)合作伙伴一起，開(kāi)啟下沉市場(chǎng)汽車后市場(chǎng)新未來(lái)。

　　給資金給政策 降低開(kāi)店壓力

　　2月中旬，為支持縣域市場(chǎng)發(fā)展，途虎養(yǎng)車曾發(fā)布了2022年縣域市場(chǎng)加盟兩大優(yōu)惠政策。

　　5月31日，途虎養(yǎng)車又重磅發(fā)布專門針對(duì)下沉市場(chǎng)加盟新政策，在2月發(fā)布政策的基礎(chǔ)上進(jìn)一步給加盟商助力。

　　綜合來(lái)看此次發(fā)布的加盟新政，途虎養(yǎng)車堅(jiān)持對(duì)加盟商給資金給政策，降低開(kāi)店壓力：一方面仍然保留全額減免1家新店加盟費(fèi)政策，助力途虎養(yǎng)車優(yōu)質(zhì)老加盟商二次發(fā)展；另一方面則是在下沉城市引入優(yōu)質(zhì)新加盟商，除開(kāi)在管理費(fèi)和利潤(rùn)分成上為新加盟商提供減免外，空白市場(chǎng)首店更是額外提供開(kāi)業(yè)補(bǔ)貼，進(jìn)一步幫助新加盟商降低前期投入、更快爬坡回本。

　　具體來(lái)看，此次完整的政策內(nèi)容主要包括三個(gè)維度：

　　1、對(duì)于縣域空白市場(chǎng)的新加盟商開(kāi)首店：1）加盟費(fèi)：招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)繳納5000元意向金，加盟費(fèi)減1萬(wàn)；2）在刊例價(jià)管理費(fèi)減免基礎(chǔ)上，額外新增6個(gè)月管理費(fèi)五折優(yōu)惠；3）在刊例價(jià)利潤(rùn)分成減免基礎(chǔ)上，額外新增6個(gè)月利潤(rùn)分成全額減免；4）免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5萬(wàn)開(kāi)業(yè)補(bǔ)貼：設(shè)備包/營(yíng)銷包二選一。

　　2、對(duì)于縣域非空白市場(chǎng)的新加盟商開(kāi)店：1）加盟費(fèi)：招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)繳納5000元意向金，加盟費(fèi)減1萬(wàn)；2）在刊例價(jià)管理費(fèi)減免基礎(chǔ)上，額外新增6個(gè)月管理費(fèi)全額減免；

　　3、已經(jīng)與途虎建立合作的加盟商享受的政策不變：即名下至少有一家門店開(kāi)業(yè)時(shí)間≥365天，且門店經(jīng)營(yíng)狀況良好的加盟商，新開(kāi)門店全額減免加盟費(fèi)（僅限一家）。

　　值得關(guān)注的是，在縣域空白市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)首店的新加盟商可以獲得新店開(kāi)業(yè)必備工具的大禮包補(bǔ)貼或途虎黑卡的營(yíng)銷補(bǔ)貼，此政策為針對(duì)性幫助下沉門店減負(fù)和增收。

　　構(gòu)建門店造血能力 解決做店兩大難題

　　有別于一二線城市，在廣闊市場(chǎng)前景下，下沉市場(chǎng)擁有屬于自己的市場(chǎng)特色。

　　為切實(shí)幫助加盟商在下沉市場(chǎng)做好店，途虎養(yǎng)車基于沉淀多年的工場(chǎng)店運(yùn)營(yíng)體系，針對(duì)縣域市場(chǎng)實(shí)踐和落地了數(shù)字工具、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)體系，通過(guò)新店管理體系、老板提升體系、選址勘測(cè)、技師賦能體系和N套縣域樣板店體系 ，全鏈路、系統(tǒng)性地幫助和支持更多加盟商在縣域市場(chǎng)發(fā)展。

　　值得關(guān)注的是，開(kāi)店難、養(yǎng)店難已經(jīng)成為行業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。歸根結(jié)底，這一方面在于門店招人留人難，一方面在于門店獲客留客難。

　　根據(jù)途虎養(yǎng)車發(fā)布的下沉市場(chǎng)最新加盟政策顯示，途虎養(yǎng)車將為下沉市場(chǎng)加盟商新店提供技師招聘培訓(xùn)以及營(yíng)銷套餐，從經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)落地、駐地培訓(xùn)和營(yíng)銷管理等層面幫助門店構(gòu)建造血能力，從根本上解決開(kāi)店難的兩大障礙。

　　此外，為更好服務(wù)下沉市場(chǎng)加盟商門店的運(yùn)營(yíng)，途虎養(yǎng)車重資源投入線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，挑選精兵強(qiáng)將，增加在下沉市場(chǎng)的線下團(tuán)隊(duì)服務(wù)質(zhì)量和樣板學(xué)習(xí)店。

　　從最新發(fā)布的下沉市場(chǎng)招商加盟政策來(lái)看，途虎養(yǎng)車助力縣域經(jīng)濟(jì)的決心不可謂不大，該政策更為清晰、有力，將協(xié)助加盟門店更好經(jīng)營(yíng)，繼而實(shí)現(xiàn)全方位賦能加盟商達(dá)成高品質(zhì)運(yùn)營(yíng)，提升門店業(yè)績(jī)。

　　堅(jiān)持長(zhǎng)期主義 領(lǐng)跑汽服行業(yè)下沉

　　在下沉市場(chǎng)，汽車服務(wù)業(yè)是一個(gè)亟待升級(jí)的服務(wù)行業(yè)。

　　一方面，下沉市場(chǎng)的汽車保有量正呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。伴隨著汽車保有量的不斷攀升，下沉市場(chǎng)的汽車服務(wù)需求正日益突顯。

　　另一方面，消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)的背后則是，下沉市場(chǎng)的汽車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是門店還是商品的品質(zhì)，都還有很大的改造升級(jí)空間。

　　對(duì)于市場(chǎng)前景廣闊的下沉市場(chǎng)，途虎養(yǎng)車秉持著長(zhǎng)期主義的發(fā)展觀。

　　這樣的做法，一方面表明出途虎養(yǎng)車對(duì)開(kāi)新店的加盟商負(fù)責(zé)任的態(tài)度，以最大的能力支持加盟商在下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓，以培育市場(chǎng)的視角去發(fā)展下沉市場(chǎng)；另一方面則體現(xiàn)出途虎養(yǎng)車一直秉持的與加盟商共生的發(fā)展哲學(xué)。

　　在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為全國(guó)焦點(diǎn)的背景下，作為汽車后市場(chǎng)的引領(lǐng)者，當(dāng)途虎養(yǎng)車開(kāi)始從解決個(gè)體問(wèn)題轉(zhuǎn)向社會(huì)問(wèn)題，對(duì)于行業(yè)和公司來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)巨大的契機(jī)。

　　而已經(jīng)順應(yīng)變化的途虎養(yǎng)車，完成的則是社會(huì)價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的統(tǒng)一，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，途虎養(yǎng)車在下沉市場(chǎng)的探索也被時(shí)代賦予了更多的意義。

　　響應(yīng)政策號(hào)召 助力縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　從當(dāng)下的視角來(lái)看，發(fā)展縣城經(jīng)濟(jì)的重要性不言而喻。

　　“郡縣治，天下安“。 縣域歷來(lái)都是國(guó)家治理體系中的基礎(chǔ)單元，也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要基石。

　　站在汽車后市場(chǎng)視角，近些年汽車后市場(chǎng)正在經(jīng)歷著以數(shù)字化為載體的轉(zhuǎn)型升級(jí)，品牌化和連鎖化發(fā)展正在成為汽車后市場(chǎng)的主旋律。

　　但無(wú)法回避的問(wèn)題是，相較于一二線城市，在廣袤空間的縣城市場(chǎng)中，汽車后市場(chǎng)的發(fā)展步伐并沒(méi)有完全跟上行業(yè)整體升級(jí)的進(jìn)程。

　　對(duì)于汽車后市場(chǎng)而言，縣域汽車后市場(chǎng)的整體提升已經(jīng)成為行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

　　此次，專門發(fā)布下沉市場(chǎng)最新招商加盟政策，途虎養(yǎng)車希望的是借助自身打造的一套涵蓋汽車服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化行業(yè)解決方案，以提升整個(gè)下沉市場(chǎng)汽車服務(wù)行業(yè)的效率，通過(guò)其數(shù)字化解決方案優(yōu)化小微創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)管理能力，給縣域汽修人提供新的就業(yè)和致富手段。

　　據(jù)悉，截至目前，途虎養(yǎng)車在下沉市場(chǎng)的工場(chǎng)店總數(shù)已超1100家。到2022年底，途虎養(yǎng)車計(jì)劃在現(xiàn)有下沉市場(chǎng)工場(chǎng)店數(shù)量的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)60%，屆時(shí)途虎養(yǎng)車近四成工場(chǎng)店將會(huì)覆蓋縣級(jí)市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，途虎養(yǎng)車助力縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的恒心。

　　以云貴川渝為例。該區(qū)域的縣域市場(chǎng)車輛保有量占整個(gè)地區(qū)的60%，作為行業(yè)領(lǐng)跑者的途虎養(yǎng)車，預(yù)期在該區(qū)域的下沉市場(chǎng)工場(chǎng)店數(shù)量也會(huì)占到該區(qū)域工場(chǎng)店總數(shù)的60%以上，讓經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋到各個(gè)縣鄉(xiāng)。

　　從更大的社會(huì)維度來(lái)看，隨著途虎養(yǎng)車不斷下沉，也將為下沉市場(chǎng)提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展。

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