一，需要所有想了解直通車的淘寶小賣家了解的一個事實就是：直通車只能錦上添花，不能雪中送炭！

　　如果一個店鋪的自然搜索做得非常差，然后點擊與轉(zhuǎn)化也非常差，當然了這樣的店鋪流量也不會好，如果這樣的店鋪想著通過直通車來改變店鋪的狀況，我想對你說，讓你失望了。直通車達不到呀！對于這樣的店鋪我只想說，先回去把這些基礎(chǔ)做好，再來開直通車。因為你的店鋪基礎(chǔ)無法承接直通車拉來的流量，最終，你會虧得找不到東南西北！

　　二，對于想要開直通車的淘寶賣家，我的建議是：不要貿(mào)然的開直通車；同時不要輕易的停開直通車；如果說免費搜索流量是普通列車，那直通車就是高鐵。普通列車你可以跟阿三一樣掛在車上或者隨時跳車，但是高鐵，只要上去，不是想下就能下的。因此，在開車之前，先看看自己是否符合開車的要求。然后再來確認是否開直通車，否則，不能開了車以后，上不能上，下不能下，尷尬的掛著。

　　三，直通車的最基礎(chǔ)的工作：加詞-出價-篩詞-加詞……

　　開通直通車，也就意味著，你每天至少有兩個小時趴在那里調(diào)直通車；我看過很多賣家把直通車開通后，設個限額，然后就等著了，過一段時間，發(fā)現(xiàn)不對，跑過來問我，說我的直通車ROI不高，是什么原因，我問他每天都做些什么，他說，??？開了就放在這里呀?。?！相信不少的淘寶賣家就是這么干的，因為他們不知道每天能做什么。

　　加詞，這個是開直通車最開始的工作！加詞，從哪加？生意參謀、直通車推薦、下拉框……會有很多地方可以讓你找詞，這些大量的詞庫需要你去分析，然后確認。其實所有的詞，只要一句話就能讓你明白你要找什么：找到與產(chǎn)品屬性最匹配的詞！好好理解這句話，然后在選詞的時候，就用這句話來指導你加詞。

　　出價，加完詞，然后就是為你選的詞出價！這也是很多淘寶賣家最頭疼的一件事。不同類目不同店鋪的出價都不盡相同，所以，沒有一個方法適用于所有店，我這里只是提供一個思路，大家可以根據(jù)各自的類目各自的店鋪進行具體執(zhí)行。在這里有一個情況，就是，如果你是一個壕，那么你可以直接開到最高價，直接上到３００公里小時；但如果你不是壕，那么，我的一個個人建議就是，出價定在這個詞的行業(yè)平均出價的一半。然后，在后期的優(yōu)化中去不斷的實質(zhì)優(yōu)化價格。

　　篩詞，這是一個復雜而頭疼的問題，哪些詞要去，哪些詞要留，哪些詞暫時不要，哪些詞直接不要。這個要根據(jù)每一個詞的情況來定，篩詞也是最為耗時的工作，我們一般把詞分為：點擊量低，點擊率低；點擊量低，點擊率高；點擊量高，點擊率低；點擊量高，點擊率高；有轉(zhuǎn)化的詞；高展現(xiàn)，無點擊的詞；低展現(xiàn)，無點擊的詞；然后，根據(jù)自己的要求，對這些詞進行有效的優(yōu)化，該刪的刪，該留的留，暫時刪了后期再加的該記的記；

　　四，每一個計劃都必須有一個目的，必須只有一個目的，每個計劃里的寶貝目的都要是統(tǒng)一的，所以每上計劃不應該超過一個。相信很多賣家開起直通車，一個計劃里恨不能把所有想要推廣全部放在里面，希望你們看完此貼后，及時修正。

　　五，任何不以流量目標為前提的討論ROI都是扯蛋。很多賣家過份的追求ROI，全然不顧直通車每天到底能夠引入多少的流量。很多人都忘了直通車是用來干什么的，直通車就一個流量工具，能賺錢固然好，能保本就是一個非常好的結(jié)果了。

　　六，直通車的七大功能；很多人都知道直通車，也知道直通車有很多功能，但是這些功能具體是如何體現(xiàn)，如何去實現(xiàn)，每個功能最終能給店鋪帶來怎么樣的改變。在不同時段，如何區(qū)分利用這些功能

　　接下來我們說說：

　　直通車容易犯的五大誤區(qū)！高級車手也不例外！大家可以多詳細看看后給出一些指導意見哈！小編支持大家來咨詢我問題或者有什么不懂的可以來問我的哈！

　　誤區(qū)一：一開端就循環(huán)刷銷量

　　前期是能夠恰當?shù)乃资P，可是刷銷量是要被降權(quán)的，降權(quán)后就查找不到你的寶貝，這是一個很悲催的事!!!淘寶天然查找量占總流量的68%，假如你因為刷單被降權(quán)了，那就意味著你即將丟失68%的流量。一旦被降權(quán)，你的這件寶貝會有災難性的賞罰，如今越來越注重誠信，本年刷銷量的監(jiān)管又是更上一層樓!

　　誤區(qū)二：這是大多數(shù)賣家都會犯的誤區(qū)，許多賣家都以為直通車的意圖在于銷量，這點即是大錯特錯了，直通車本來即是一個準確引流的東西，它的意圖在于招引買家點擊。買家點擊進來了，就完成了直通車的使命。至于銷量多少，即是看店鋪的內(nèi)功了!

　　因而，判別直通車的作用應該是店鋪的流量，而不是出售額，影響銷量的要素太多了。比方評價、出售記載、寶貝描繪、同類產(chǎn)品、尺碼、店內(nèi)別的可售產(chǎn)品等。這些都是影響銷量的要素。

　　誤區(qū)三：我要做很低的PPC

　　開直通車有很低的PPC咱們肯定是喜愛的，但也要依據(jù)實踐的狀況來看。女裝的PPC能夠做到幾毛錢，但假如是家私類意圖怎樣可能會做到幾毛?PPC是相對的，咱們也要看自個類意圖商場均價是多少，假如低于這個均價這個PPC就算是對比低的了。

　　可能有兄弟也會說，就算是家私類目也能夠做到幾毛的PPC，能夠大批量增加關(guān)鍵字，然后拉低出價或者是引進站外的流量。是的，這么是能夠做到很低的PPC，可是這么做的意圖是啥呢? 設置十分低的出價引進的流量大多數(shù)都是廢物流量，點擊和轉(zhuǎn)化率都很差，那這么開車又有啥含義?站外的流量盡人皆知，都是超低的點擊率和超低的轉(zhuǎn)化，這么的流量沒啥轉(zhuǎn)化，反而還會拉低賬戶的權(quán)重。

　　咱們在思考PPC的時分思考的是類目自身的出價狀況，和自個的引流意圖，不要片面的尋求很低的PPC。依據(jù)自個的流量需求狀況和ROI來調(diào)整PPC才是最合理的方法。

　　誤區(qū)四：只注重數(shù)據(jù)，卻不剖析

　　數(shù)據(jù)能夠看出全部店鋪的運營狀況，能看到活動策劃的狀況，特別對直通車來說最主要的是數(shù)據(jù)剖析。數(shù)據(jù)剖析直接影響出售額的進步。所以要變成好的車手就有必要要對數(shù)據(jù)十分靈敏，自個能夠經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析及時的提出優(yōu)化計劃。許多店鋪賣家只注重最終的出售額，可是出售額低了就沒有方法找出疑問的本源，有的賣家還不知道，只需你學會剖析數(shù)據(jù)，存在的這些疑問都是能夠剖析出來要素的，并且找到解決計劃。

　　誤區(qū)五：無線端占比很大，只做無線端，PC不玩了

　　這個是如今許多人的主意，看到無線的成交占很高，都會覺得無線好，PC沒啥可玩的了。

　　盡管從2014年開端，至今停止無線端是持續(xù)上升的時期。但咱們做的是直通車，移動的直通車方位自身即是少，像如今iphone前三個直通車展示位每距離5個是一個方位，以后是每距離10個是一個方位,如此循環(huán)，有的買家還沒看到你的寶貝就下單了，那你的寶貝會有多少流量!移動的可視規(guī)模決議了直通車的展示位不會有許多，許多賣家也很難獲取到移動端的流量。移動端的質(zhì)量分如今也不是極好進步，盡管PC和無線的質(zhì)量分分隔，可是好的PC數(shù)據(jù)對無線仍是有的處的。最佳經(jīng)過一段時刻的推行來看看自個推行的狀況，來決議推行的方向。

　　賣家們往常會呈現(xiàn)的疑問咱們都剖析了!那就剖析一下咱們的車，了解下咱們車的各部分的零件!

　　了解之前有一些小知識咱們是有必要要知道的：

　　真實能帶來精準流量的是直通車寶貝的關(guān)鍵字，而真實能發(fā)生轉(zhuǎn)化的是寶貝的描繪，寶貝詳情頁和客服的效勞水平，直通車只是引流的東西;

　　想在淘寶做好店鋪，做好內(nèi)功是最基本的，然后做好活動，經(jīng)過開好直通車引進優(yōu)異的流量;

　　全部要以客戶為根底，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，最忌諱的即是憑自個的感受做。

　　了解了上面那些，咱們要剖析剖析買家的購物行為了。

　　如今因為我們快節(jié)奏的日子，都變成工作的奴隸，沒啥時刻去逛街，所以不斷增加的人都挑選了在網(wǎng)上購物;因而，了解買家的花費習氣和花費喜好變的十分主要，如今咱們的疑問也來了，即是要著實剖析下網(wǎng)上買家通常都有啥樣的花費心思呢?

　　1、買家類型

　　首次采購者，沒有清晰的采購意圖，即是隨意逛逛;

　　常常網(wǎng)購的，清晰自個想要買啥，可是沒有固定的網(wǎng)站或店鋪;

　　忠實的網(wǎng)購者，對網(wǎng)購的流程很熟悉，都有自個的固定的網(wǎng)站或保藏的店鋪;

　　2、買家購物的心思

　　便宜，報價是影響花費者的最主要的要素(誰都喜愛報價便宜的寶貝);

　　便利，查找快捷，省時省力(如今許多人都有懶癌，所以便利省力是他們的最愛);

　　從眾，從眾心思這是通病(淘寶的“爆款”即是利用了“從眾心思”);

　　攀比，即是跟身邊的人做對比(誰都好體面，都想比比誰的好)

　　名牌，年輕人都喜愛名牌，在網(wǎng)上能夠賤價買到喜愛的名牌(名牌包包、名牌衣服);

　　用戶的購物習氣咱們都剖析了，也都了解了，那么該拿出啥樣的應對計劃，才干更契合用戶的購物心思，增加店鋪的銷量?首要咱們要帶來精準的流量，把顧客引到咱們的店鋪(真實能帶來精準流量的即是淘寶直通車的關(guān)鍵字)

　　1、寶貝的關(guān)鍵字的選擇

　　80%的顧客都是在淘寶網(wǎng)首頁進行查找，然后再查找成果中找自個需求的寶貝!因而，寶貝的關(guān)鍵字的選擇對寶貝的銷量起到至關(guān)主要的作用。

　　2、寶貝的圖像的規(guī)劃

　　只需能夠發(fā)生好的點擊量的圖像即是成功的寶貝圖像。

　　關(guān)鍵字的選擇和寶貝圖像的規(guī)劃也是陳詞濫調(diào)的話題了，也就不在這兒費口舌了 我們都懂

　　關(guān)鍵字選好，主圖規(guī)劃好以后，咱們就開端上手開車了

　　開車也要了解他的脾性，知道它的作用，理解咱們的意圖，才干非常好地駕御它!!!

　　淘寶直通車是淘寶的一款推行產(chǎn)品，假如一些銷量少的寶貝天然查找沒有排行，那么能夠經(jīng)過直通車競價排行的方式，使排行直接到前面去;淘寶直通車也能夠形象說是化學反應中的一種催化劑,運用起來,作用十分明顯,可是一旦不運用, 你的店鋪的流量將會極速降低。

　　直通車沒有傳說中的那么難，可是最基本的要到位，咱們要做好關(guān)鍵字的選擇，優(yōu)化，質(zhì)量得分。

　　1、關(guān)鍵字的選擇上面說了!就不在這磨嘰了

　　2、投進地域

　　3、投進時刻

　　看產(chǎn)品所對于的方針人群的不同而設置相對應的推行時刻段，而設置24小時全天候的推行，則是為了進步賬戶的質(zhì)量分;

　　依照你店鋪成交的高峰段，這個是需求天天去觀察一下的。天天店鋪哪個時刻段成交多一些，投進時刻的那個力度就大一些，相反，就力度小一些。投進時刻在人流量多的時刻段合適，通常在早9:00到11:00，晚上19點到22點時期，對于過分冷漠的時段就不要投進了，點擊率低還很難成交，低谷期通常在0:00到早上6:00擺布。

　　直通車的基本優(yōu)化：

　　要優(yōu)化，咱們要先有疑問，先說說咱們需求優(yōu)化的疑問

　　1、關(guān)鍵字盡管有轉(zhuǎn)化，但花費也很大，這要怎樣辦?

　　2、有的詞沒有轉(zhuǎn)化但PPC太高了，這個要怎樣辦?

　　3、有的詞展示量太少了，點擊報價偏高也沒有轉(zhuǎn)化，這個要怎樣辦?

　　4、類目推行報價高，點擊量也很大，可是轉(zhuǎn)化是0，這個要怎樣辦?

　　這時咱們的優(yōu)化方法是：在轉(zhuǎn)化率不變的狀況下讓報價趨近于更合理的方位，咱們采納的方法是降價、漲價和報價堅持不變的三種準則。

　　1、把有轉(zhuǎn)化、能夠呈現(xiàn)盈余的關(guān)鍵字堅持原有報價;

　　2、把有轉(zhuǎn)化沒有盈余的關(guān)鍵字的報價、把PPC過高并且沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字的報價、把點擊量大并且沒有轉(zhuǎn)化的類目推行的報價都降低到合理的價位。

　　3、把展示量小，點擊少的詞進步報價。

　　優(yōu)化以后，咱們依據(jù)這些轉(zhuǎn)化率高，發(fā)生贏利的關(guān)鍵字來增加新的關(guān)鍵字，盡量找和這些關(guān)鍵字般配的詞。

　　說了半天，總算該說重量級的目標了——質(zhì)量得分

　　質(zhì)量得分是直通車的很主要的一個目標，假如質(zhì)量分不高，你的排行也不會極好，你的PPC也會很高，你的關(guān)鍵字的投進也不會精準。所以在投進關(guān)鍵字時，咱們也要思考到質(zhì)量得分的凹凸。

　　質(zhì)量得分一直在不斷的改變，而影響質(zhì)量得分得最主要的是點擊率。

　　直通車是一個非需求許多的數(shù)據(jù)支撐的推行東西，最主要的是要經(jīng)過直通車來創(chuàng)造爆款，招引更多流量;這個不光需求專門的人來做，并且需求花費許多的時刻和精力去剖析各種數(shù)據(jù)。

　　前面咱們的轉(zhuǎn)化率進步，PPC也降低了，ROI也不會很低了;假如這條路行不通，咱們也不能一條路走到黑啊!

　　試試另一條路也不錯，咱們能夠經(jīng)過ROI的計算公式：ROI=直通車成交金額/直通車花費=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量/點擊量*均勻點擊單價，可得出ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/均勻點擊單價 咱們能夠知道，假如花費不變的狀況下，進步客單價，也能夠進步ROI。

　　能夠從相關(guān)出售、店鋪活動、客戶效勞體會這三方面進步客單價：

　　1、相關(guān)出售

　　a、客服的自動引薦：買家在咨詢客服的時分，客服自動想買家引薦咨詢產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品;

　　b、促銷活動的規(guī)劃——涉及到能夠相關(guān)的活動有：綁縛出售、調(diào)配出售等;

　　2、店鋪活動

　　經(jīng)過設置一些常用的活動來進步客戶的客單價，多見的有滿減，+X元換購，滿贈等等;

　　3、進步客戶效勞體會 注重回頭客

　　a、性價比對比高的產(chǎn)品，再加上客服的效勞好，這么才干讓客戶記住你的店鋪;

　　b、做一些促銷：比方送優(yōu)惠券：送必定價值的優(yōu)惠券讓客戶下次采購抵現(xiàn)金運用，作用很不錯，許多店鋪都在用這個方法進行促銷的！

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