看到很多新手賣(mài)家，開(kāi)著個(gè)淘寶店鋪，不知道下一步干什么，是要做主圖做詳情頁(yè)嗎？還是去推廣？還是SD呢？0訪(fǎng)客、0訂單，守著電腦，不斷地到處提問(wèn)。

　　然后就被忽悠買(mǎi)采集軟件、裝修、加盟、推廣、最后不僅沒(méi)流量，店鋪反而被弄死了。

　　淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化、服務(wù)、回購(gòu)率這幾個(gè)方面。

　　可以說(shuō)是缺一不可，不過(guò)任何淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)都離不開(kāi)基礎(chǔ)建設(shè)，在有基本功的前提下進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。

　　那么店鋪前期要如何運(yùn)營(yíng)呢？

　　一、產(chǎn)品線(xiàn)要梳理

　　你要進(jìn)行市場(chǎng)行情的分析，知道哪個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在哪，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)都要有側(cè)重點(diǎn)。

　　基本上將店鋪產(chǎn)品分為主推款、輔助款、盈利款、活動(dòng)款，

　　同時(shí)店鋪要注重主營(yíng)類(lèi)目占比，不能開(kāi)成雜貨鋪。

　　二、價(jià)格要合適

　　根據(jù)市場(chǎng)行情、產(chǎn)品質(zhì)量和盈利空間來(lái)定價(jià)，如果價(jià)格定高了，不要馬上去修改價(jià)格，會(huì)影響產(chǎn)品權(quán)重，不管是改標(biāo)題還是改價(jià)格，在24小時(shí)內(nèi)超過(guò)兩次就會(huì)影響權(quán)重，淘寶賣(mài)家可以利用打折促銷(xiāo)或返現(xiàn)形式來(lái)控制價(jià)格。

　　三、標(biāo)題要精準(zhǔn)

　　標(biāo)題可以說(shuō)是引流的關(guān)鍵，關(guān)乎你能否被買(mǎi)家搜索到。建議組合標(biāo)題是多結(jié)合產(chǎn)品本身賣(mài)點(diǎn)和多看看同行中優(yōu)秀款的標(biāo)題。

　　確定好核心關(guān)鍵詞，通過(guò)選詞助手、搜索下拉框、數(shù)據(jù)魔方等選好有展現(xiàn)有人氣的關(guān)鍵詞。

　　標(biāo)題優(yōu)化時(shí)注意不能頻繁改動(dòng)，一周改動(dòng)不能超過(guò)三次，最好在凌晨十二點(diǎn)后，淘寶系統(tǒng)對(duì)你的產(chǎn)品信息收錄需要時(shí)間，這時(shí)候人流量少，對(duì)于買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)影響較少。

　　四、搜索權(quán)重要拉高

　　要維持淘寶店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展最重要的就是自然搜索流量，其本質(zhì)就是提高關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，必須圍繞這幾個(gè)維度：人氣、銷(xiāo)量、dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分、回購(gòu)率等等，展開(kāi)工作。

　　先做幾款產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，相當(dāng)于進(jìn)店詞的權(quán)重，你必須采用人工干預(yù)的運(yùn)營(yíng)手段。

　　在有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的情況下，做推廣引流，逐漸帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　五、店鋪寶貝數(shù)量要適當(dāng)

　　這涉及到店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的問(wèn)題，動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量的寶貝數(shù)/總寶貝數(shù)

　　動(dòng)銷(xiāo)率太低，會(huì)影響權(quán)重，導(dǎo)致你的排名靠后，流量下滑。

　　這也就是那些以為只要店鋪不斷上新寶貝就能獲得流量的賣(mài)家的誤區(qū)。

　　六、主圖要足夠差異化

　　淘寶商品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想拼出一條血路就得與眾不同，有點(diǎn)特色，有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主圖短視頻一定要做，可以有助于增加轉(zhuǎn)化率和訪(fǎng)客瀏覽時(shí)長(zhǎng)。

　　你的主圖點(diǎn)擊率高低是決定寶貝能不能拿到流量的核心因素，所以產(chǎn)品主圖需要多次測(cè)試，找出最佳主圖。

　　優(yōu)化主圖時(shí)，可以先用直通車(chē)測(cè)圖的點(diǎn)擊率，如果好的話(huà)，首先你把要替換的圖放到第二張，24小時(shí)之后，再放到第一張首圖；當(dāng)然這里隔的時(shí)間越長(zhǎng)越好。

　　七、店鋪?lái)?yè)面布局要做好

　　做好店鋪的頁(yè)面布局，店鋪風(fēng)格也很重要，設(shè)計(jì)好店招、店標(biāo)等，對(duì)店鋪首頁(yè)、問(wèn)大家、買(mǎi)家秀、詳情頁(yè)及其文案等進(jìn)行精細(xì)化的策劃布局，產(chǎn)品分類(lèi)、店鋪布局要整齊有條理。

　　八、購(gòu)物服務(wù)要到位

　　旺旺在線(xiàn)時(shí)間要長(zhǎng)，及時(shí)響應(yīng)顧客，服務(wù)態(tài)度要熱情真誠(chéng)，能和顧客聊出訂單才是真本事。

　　提供顧客一些基本的購(gòu)物保障，比如說(shuō)包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、七天無(wú)理由退換等，提高顧客的信任感。

　　很多人一看原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品不包郵，很快就會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)。

　　如果你連一些基礎(chǔ)的保障都無(wú)法給到顧客，顧客也沒(méi)法下決心買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　做淘寶運(yùn)營(yíng)就是怎么賣(mài)的問(wèn)題，最終目標(biāo)就是為了銷(xiāo)售額。當(dāng)然誰(shuí)都不能一口吃成胖子，所以新店的發(fā)展也得循序漸進(jìn)，不能胡亂操作，追求什么月入幾萬(wàn)。

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