一開始我們通過行業(yè)大盤、市場(chǎng)分析或者就是自己身邊的貨源做了選款，但是這個(gè)新款究竟效果怎么樣？能不能帶來(lái)利益？我們不知道。我們要看市場(chǎng)買家的選擇、靠測(cè)款數(shù)據(jù)來(lái)判斷。測(cè)款的目的一方面是降低投資風(fēng)險(xiǎn)，降低失誤率，另外一方面也是通過測(cè)款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。

　　很多人一開始測(cè)款就是選擇直通車，的確，這也是測(cè)款的一種方式，那么對(duì)于毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手小白，還有沒有其他免費(fèi)又實(shí)用的測(cè)款方式呢？

　　答案是有的！一般來(lái)說，測(cè)款適合非標(biāo)品，標(biāo)品只需要測(cè)圖。這里分享4種非標(biāo)品免費(fèi)測(cè)款方式給大家。（標(biāo)品，就是有明確的規(guī)格、型號(hào)。比如說，手機(jī)的，分為哪幾種型號(hào)，每個(gè)型號(hào)底下又有多少不同的子型號(hào)。非標(biāo)品就是沒有明確的型號(hào)區(qū)分。例如說：農(nóng)家臘肉，總不能定義它臘不臘，到底多臘？）

　　1、上身測(cè)款

　　如果是服飾類目的，可以邀請(qǐng)個(gè)身材合適的人，讓他/她一件件試穿，公司的員工一起評(píng)分，從中選擇上身效果好的，這一步做的好，可以節(jié)省后面的很多費(fèi)用。因?yàn)榕臄z一件衣服成本也不低的，如果這個(gè)做得好，可以直接拿來(lái)做主圖，主圖和別人有差異化更有助于獲取新品標(biāo)~同時(shí)比較節(jié)約成本！

　　2、老客戶測(cè)款、自媒體測(cè)款

　　對(duì)于一些中大型賣家有很多老客戶的，可以通過旺旺、老客戶群、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等渠道發(fā)送商品，給老客戶優(yōu)惠，推薦新商品，讓客戶自由選擇。

　　實(shí)操：點(diǎn)擊營(yíng)銷中心中心。

　　然后咱們可以看到客戶列表，這個(gè)時(shí)候就要充分利用好老客戶了，開發(fā)十個(gè)新客戶都不如維護(hù)一個(gè)老客戶。

　　當(dāng)然也可以通過社交軟件、網(wǎng)站如微博等發(fā)布測(cè)款，看看產(chǎn)品的具體的表現(xiàn)。

　　3、微淘測(cè)款

　　如果店鋪有較多的粉絲，通過發(fā)微淘，定位產(chǎn)品上新，通告，讓粉絲留言或者投票自己最喜歡的款式，然后搞一個(gè)抽獎(jiǎng)之類，將從留言最多的款式的粉絲中，抽取N名免費(fèi)贈(zèng)送。最后從一定基數(shù)的粉絲的投票或者留言中挑出主推款。

　　實(shí)操：點(diǎn)擊自運(yùn)營(yíng)中心---發(fā)微淘。

　　4、關(guān)聯(lián)測(cè)款

　　如果店鋪有幾款流量或銷量表現(xiàn)不錯(cuò)的產(chǎn)品，可以在其店鋪推薦位放測(cè)款產(chǎn)品，或者在詳情首頁(yè)加上關(guān)聯(lián)海報(bào) ，做二級(jí)頁(yè)面，看側(cè)款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，留意表現(xiàn)好的商品。

　　實(shí)操：點(diǎn)擊營(yíng)銷中心---店鋪營(yíng)銷工具---新搭配寶---創(chuàng)建套餐（沒訂購(gòu)過新搭配寶的有15天免費(fèi)試用的！別浪費(fèi)錢！先免費(fèi)用用看！）

　　創(chuàng)建好以后，系統(tǒng)隨機(jī)評(píng)判幫你搭配的一款寶貝。例如你選的是上衣，系統(tǒng)就可能幫你選擇一款鞋子，或者褲子。（我這兒舉例是瞎選的寶貝！）如果出現(xiàn)不可使用的字樣，要么就是已經(jīng)搭配，要么就是在倉(cāng)庫(kù)里，不要著急。

　　然后下一步就是下圖這個(gè)自定義頁(yè)面，這個(gè)自定義頁(yè)面就像轉(zhuǎn)鏈接一樣，可以直接跳轉(zhuǎn)去另一個(gè)寶貝頁(yè)面?？梢詭椭覀兞糇】蛻?，瀏覽時(shí)長(zhǎng)會(huì)增加。我們通過這樣就可以免費(fèi)測(cè)試新款效果究竟怎么樣啦！

　　套餐名稱盡可能寫的急促一點(diǎn)，例如說：快速秒殺、新品上新等等。套餐介紹，盡可能緊迫一點(diǎn)，一定要有營(yíng)銷賣點(diǎn)。這些寫完以后會(huì)直接展示在自定義頁(yè)面。

　　填完以后針對(duì)套餐，新手前期盡可能選擇自選套餐推薦。例如零食，用戶可能會(huì)全部下單，有自由選擇的權(quán)利。

　　因?yàn)楣潭ńM合套餐，就是關(guān)聯(lián)鏈接里必須全部購(gòu)買，非常限制顧客！

　　套餐最好是透明的白底圖，可以自己做就自己上傳圖，尺寸1125*1125。

　　不能自己做就智能合圖，這張圖里不能加價(jià)格和文案。

　　繼續(xù)下一步。

　　活動(dòng)時(shí)間最長(zhǎng)180天，建議選擇的時(shí)間，越短越好，給用戶造成一種緊迫的感覺！

　　例如，設(shè)置活動(dòng)一天，頁(yè)面會(huì)顯示活動(dòng)僅剩xx小時(shí)。

　　注意：搭配價(jià)可以一次批量改動(dòng)，不能高于原價(jià)，所以盡量搭配相同價(jià)格不同款的產(chǎn)品，如有個(gè)別要修改的產(chǎn)品可以單獨(dú)改動(dòng)。當(dāng)然也可以選擇相似款不同價(jià)格的，但是價(jià)格浮動(dòng)不要超過20塊，這樣成交會(huì)比較多一點(diǎn)。

　　5.直播測(cè)款

　　對(duì)于常見的服裝等非標(biāo)品，可以聯(lián)系主播，讓主播做展示測(cè)款。一般是服務(wù)費(fèi)+傭金的模式。

　　實(shí)操：點(diǎn)擊自運(yùn)營(yíng)中心---發(fā)微淘---阿里v任務(wù)---達(dá)人任務(wù)，這里就根據(jù)自己的需求選擇吧~

　　6、鉆展測(cè)款

　　鉆展對(duì)于淘寶店鋪需要一個(gè)鉆以及上才能開，天貓則無(wú)此要求。鉆展測(cè)款適合上新快的中大型店鋪。（這個(gè)比較復(fù)雜，也有門檻要求，所以想學(xué)的同學(xué)評(píng)論給我，如果大家都比較想學(xué)，下一期我會(huì)重點(diǎn)講解）

　　那么最后我把測(cè)出來(lái)的款分為以下4種：

　　爆款：點(diǎn)擊率好，收藏/加購(gòu)好。

　　引流款：點(diǎn)擊率好，收藏/加購(gòu)弱。

　　潛力款（利潤(rùn)款）：點(diǎn)擊率差，收藏/加購(gòu)好。

　　普通款：點(diǎn)擊率差，收藏/加購(gòu)弱。

　　我們要把產(chǎn)品之間互相配合起來(lái)，讓爆款帶動(dòng)其它款，或者說繼續(xù)做上面的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，把流量最大程度的使用，這樣店鋪才會(huì)越做越好，到后期也不會(huì)出現(xiàn)漸漸沒有流量的情況。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商、甘肅淘寶代運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。