這次給大家系統(tǒng)的來說一下直通車這個(gè)精準(zhǔn)引流的付費(fèi)工具，主要還是想讓大家能夠輕松地開車。從現(xiàn)在的市場來看，不管是新店、老店、大店或是小店都在使用直通車推廣，不過效果方面可就是五花八門的了。其實(shí)這就是沒有掌握正確的操作技巧和方法，接下來我就根據(jù)自己這么多年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來簡述一下對直通車的理解和具體操作。

　　一、首先明確開車目的

　　（1）引流

　　直通車其實(shí)就是個(gè)引流的工具，花錢給自己的店鋪打廣告，讓顧客看見自家產(chǎn)品。直通車帶來的流量是精準(zhǔn)的，所以說是精準(zhǔn)營銷，讓有需要的客戶在靠前的位置上看到你的產(chǎn)品，進(jìn)行點(diǎn)擊。這樣我們就把有需求的客戶引進(jìn)了店鋪，只有流量先進(jìn)來了才能增加轉(zhuǎn)化的幾率，其最主要的目的就是幫我們把免費(fèi)流量引進(jìn)來。

　　選擇一款自己主推的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，再通過直通車推薦詞，淘寶搜索結(jié)果頁面等等方式，把跟自己寶貝相關(guān)的的詞選出來，添加到產(chǎn)品關(guān)鍵詞里面，設(shè)置成廣泛匹配或精準(zhǔn)匹配，然后根據(jù)自己實(shí)力定一個(gè)預(yù)算，給關(guān)鍵詞一個(gè)合理的價(jià)格，這樣方式比較適合新品推廣。

　　（2）單品ROI

　　上面的方式只是單單講了如何引流的，沒有提及到ROI，如果要是想提高ROI那就好好的對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。在前期優(yōu)化關(guān)鍵詞中尋找出性價(jià)比高的詞，然后根據(jù)下方規(guī)則進(jìn)行調(diào)整：點(diǎn)擊率高的詞，排名靠后提高出價(jià)得高展現(xiàn)，點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià)排名靠前，轉(zhuǎn)化低的詞降低出價(jià)，沒轉(zhuǎn)化沒點(diǎn)擊的詞可以刪除了。對于位置來說，一部分原因是看你投多少錢進(jìn)去，錢多一點(diǎn)就靠前一點(diǎn)，錢少就靠后一點(diǎn)，不過還是要注意卡位，否則你的PPC會很高，如果在沒有轉(zhuǎn)化就會虧錢。另一部分原因是你關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是否高，權(quán)重是否好，也會影響你的位置。不過最終的目的都是要高的轉(zhuǎn)化，推廣標(biāo)題里面包含推廣的關(guān)鍵詞產(chǎn)品屬性要寫全類目都放正確了。

　　通過以上方式，直通車的賬戶就很不錯(cuò)了，不會像前期ROI低，轉(zhuǎn)化低，現(xiàn)階段是可以盈利的。現(xiàn)在淘寶競爭是很激烈的，以直通車盈利收益還是很小的，還是得靠直通車來引來自然流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化才有大的盈利，但是直通車是可以給關(guān)鍵詞加權(quán)的，成交的寶貝如果在那個(gè)關(guān)鍵詞下，那么關(guān)鍵詞的自然搜索排名是可以提升的。同時(shí)因?yàn)閷氊愞D(zhuǎn)化率及銷量的提升，寶貝自身搜索權(quán)重也是提升了，排名也是提升的。

　　因此，我們可以把主推的關(guān)鍵詞放在我們的標(biāo)題里，通過標(biāo)題來獲得更多的自然流量，這也是直通車最大的作用。

　?。?）整店ROI

　　上面講述的是單個(gè)寶貝的推廣情況，接下里我們討論一下整店的投出產(chǎn)出情況，這就要涉及了關(guān)聯(lián)寶貝。一般我們店鋪里都是會有引流和利潤款，我們開車一般推廣的都是引流款，因?yàn)橹蓖ㄜ嚲褪菫榱艘鳎骺疃际切詢r(jià)比高、價(jià)格低、利潤低，所以長期下來是根本不賺錢的，因此這個(gè)時(shí)候我們就需要進(jìn)行關(guān)聯(lián)，把引流款關(guān)聯(lián)上利潤款，只有這樣才能提升店鋪銷售額，通過引流款（爆款）拉流量，利潤款掙錢。

　　關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)置，一般情況下互補(bǔ)產(chǎn)品和相似產(chǎn)品多一些，也可以關(guān)聯(lián)其他的，因?yàn)槟悴恢揽蛻粽娴男枰裁矗€有就是放的位置，我看市場的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有的商家把關(guān)聯(lián)放在上面，還有放在下面的，都賣的很好。所以我們不要去模仿別人，一定根據(jù)自己的情況和同類產(chǎn)品市場情況來進(jìn)行設(shè)置。一般我們會考察同行業(yè)銷售靠前的店鋪，看看人家是怎么關(guān)聯(lián)的，進(jìn)行模仿或加以修改擺放就可以了。

　?。?）產(chǎn)品位置競爭

　　我們的產(chǎn)品在搜索頁面的位置是有一定排名的，因?yàn)榕琶灰粯?，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交數(shù)是不一樣的，很多商家會經(jīng)常的調(diào)整寶貝的排名位置來得到最高的展現(xiàn)，往往靠前的商家都是一些銷售能力強(qiáng)的店鋪。所以要根據(jù)實(shí)力來找排名，越靠前花費(fèi)也是越高的，一定要避開，避免惡性競爭，讓自己損失大。所以就是我們上面有提及到的卡位，這樣不僅位置能靠前一點(diǎn)花費(fèi)也會少一點(diǎn)。不要一味地給高價(jià)，因?yàn)榍岸吸c(diǎn)擊量是高的，轉(zhuǎn)化要是跟不上，就是屬于純消耗，所以我們要酌情加價(jià)和卡位。

　　還有就是直通車推廣地域問題，這個(gè)就要關(guān)注一下淘寶指數(shù)，通過淘寶指數(shù)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞搜索量小的無轉(zhuǎn)化的取消地域設(shè)置，不再推廣，否則會影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

　　二、直通車需注意的幾個(gè)方面

　?。?）點(diǎn)擊率

　　點(diǎn)擊率之前也是很詳細(xì)地介紹過如何進(jìn)行提升，這里就簡單說下影響點(diǎn)擊的主要因素有哪些，點(diǎn)擊率主要影響點(diǎn)：主推款式、關(guān)鍵詞、投放地域、關(guān)鍵詞出價(jià)卡位、標(biāo)題布局、主圖圖片等，主圖圖片還是很重要的，主圖夠不夠美觀，內(nèi)容夠不夠詳細(xì)，相關(guān)性夠不夠高，這些因素都是影響點(diǎn)擊率的。還有就是標(biāo)題一定要搜索量高的關(guān)鍵詞填寫進(jìn)去，這樣客戶才能搜索到你的產(chǎn)品，還有就是產(chǎn)品屬性也要表明白了。

　?。?）轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率也有詳細(xì)地說過，想了解的可以看我之前的分享，還是只說下影響因素：詳情頁、評價(jià)、銷量、價(jià)格、客服等因素，還有就是轉(zhuǎn)化率是直接影響質(zhì)量分的，轉(zhuǎn)化高了質(zhì)量分就會高，轉(zhuǎn)化低質(zhì)量分就會下降，質(zhì)量分下降會影響賬戶權(quán)重。

　　這里重點(diǎn)說一下價(jià)格，價(jià)格是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的第一因素，沒有人是不在乎價(jià)格的，除非那不差錢的，我想大多數(shù)客戶都是精打細(xì)算的，最起碼是有個(gè)價(jià)值衡量的，也就是性價(jià)比高不高，低價(jià)的產(chǎn)不管是流量還是轉(zhuǎn)化都是要比高價(jià)的要高很多，所以各位商家一定要給自己產(chǎn)品定好位。價(jià)格不是越低就越好，過于的低價(jià)客戶會懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量問題，所以定價(jià)還是要跟同產(chǎn)品的價(jià)格相似就可以，或者低一點(diǎn)有點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢，或者同等或高一點(diǎn)提供多點(diǎn)服務(wù)，這個(gè)還是要根據(jù)自己行業(yè)及消費(fèi)來制定。

　?。?）選款

　　對于剛剛或即將踏入淘寶的商家來說，第一步就是選款，選款可是重要的一步，款選不對那是很致命的，如同男人入錯(cuò)行一樣，沒有成果，還很苦惱?？梢哉f是難上加難，這里給大家分享一個(gè)較好的方式，那就是看同行哪一個(gè)款式賣得好，那個(gè)款式受歡迎，那就找類似的款式。如果已經(jīng)定了款式，那就先做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，然后就可以開車測款，看看哪一個(gè)款式比較受歡迎，那就把哪一個(gè)款式當(dāng)做主推款。

　?。?）人群

　　人群應(yīng)該是我們重點(diǎn)關(guān)注的一項(xiàng)，人群相關(guān)性也就是說來的客戶的基本情況是否和你產(chǎn)品是否匹配，這個(gè)是完全影響著你各項(xiàng)數(shù)據(jù)。我們都會關(guān)心的一個(gè)數(shù)值就是流量數(shù)值，不管是搜索流量還是自然流量都是想這個(gè)數(shù)值越大越好，而往往數(shù)值都是很低的，那么問題出在哪了呢？

　　那就是你的人群不夠精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽混亂，訪問的顧客不是沒能力購買就是不需要或者根本不需要來的都是這樣的人群可以想想，你的寶貝會有轉(zhuǎn)化？我想不會有什么轉(zhuǎn)化吧。往往商家都是很容易忽視這一點(diǎn)或者根本就不知道導(dǎo)致了你的店鋪流量很少、轉(zhuǎn)化低、沒銷量，不管你怎么燒車還是沒有流量那就是你人群這一塊沒有優(yōu)化好。

　　三、哪些情況會導(dǎo)致人群標(biāo)簽的混亂呢？

　?。?）淘寶客戶低價(jià)引流活動

　　有的商家為了要流量會選擇淘寶客或降低價(jià)格來引來大量的流量，帶來的人是什么樣標(biāo)簽的都有，導(dǎo)致店鋪就是一鍋粥，到最后導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂。等不再使用淘客或活動過去之后，你的店鋪人群標(biāo)簽還是亂的，系統(tǒng)已經(jīng)給你店鋪固定了標(biāo)簽，所以不管什么樣的人搜索店鋪關(guān)鍵詞系統(tǒng)都會去推送。展現(xiàn)量雖然是上去了可是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率還是低得可憐，還有就是點(diǎn)擊率有了轉(zhuǎn)化率沒有，不光沒有掙錢還投入不少錢。所以不建議大家大量的使用淘寶客，長久的使用對店鋪的發(fā)展也很不利。

　?。?）補(bǔ)單

　　這是最普遍的帶來流量的方式，也是各位商家首選的手段，只要自己店里數(shù)據(jù)出現(xiàn)了不滿意的時(shí)候就會補(bǔ)補(bǔ)。然而這些商家到最后都是死得很快的，一天不如一天，就如同吸煙一樣，當(dāng)時(shí)讓你很舒服，可是傷害的是你的內(nèi)臟，時(shí)間長了就會出現(xiàn)大問題。而且現(xiàn)在淘寶對于這個(gè)事情抓得還是很嚴(yán)的，一旦被抓住店鋪就會被系統(tǒng)直接盯著，到最后店鋪的流量越來越少，嚴(yán)重來說到最后幾乎就沒有了，這是因?yàn)檠a(bǔ)單擾亂了你的人群標(biāo)簽。

　　四、哪些方式能幫我們把人群做準(zhǔn)確呢？

　　（1）直通車

　　也就是我們今天主要講的主題，它是引流最精準(zhǔn)的工具，可以快速地修正店鋪的人群標(biāo)簽，主要是通過花錢引來的精準(zhǔn)流量完成轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)就是修改店鋪人群標(biāo)簽從而達(dá)到精準(zhǔn)。

　　（2）鉆展

　　作為定向推廣工具，它的作用就是定向匹配度高的人群從而實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)。

　　（3）老客戶

　　這一點(diǎn)不要忽略了，老客戶對于人群還是很重要的，所以一定要維護(hù)好老客戶。操作好了不僅僅使得人群精準(zhǔn)，還可以對店鋪有加權(quán)的作用，老客戶自身的標(biāo)簽是和店鋪?zhàn)钇ヅ涞模岳峡蛻羰亲罹珳?zhǔn)的核心資源。

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