下半年是店鋪的轉(zhuǎn)折點，對店鋪布局，活動規(guī)劃，日常的拉新和收割，以及周期性布局，整體的規(guī)劃都很重要，我認為店鋪的起步絕對不是隨便調(diào)整幾下，假裝努力就能達成，成功的往往是積少成多，每天努力的必然結(jié)果。

　　在確定主推款前，需要考慮產(chǎn)品的基礎因素，像產(chǎn)品供應鏈，質(zhì)量，款式，價格，利潤，庫存，在行業(yè)里的有利競爭點等等。

　　有不少商家在沒有提前做好產(chǎn)品考察，就隨便開店，上架產(chǎn)品，沒有一個好的規(guī)劃，店鋪是很難搞起來的。之前找我交流的羊毛大衣商家，廠家臨時換面料，造成差評，退貨等等，一系列的售后問題，不能等產(chǎn)品做到爆款才發(fā)現(xiàn)弊端，造成不能改變的局面，白白錯過一年大促。

　　一、自己生產(chǎn)設計的店鋪

　　自己生產(chǎn)設計的店鋪，也要有獨特的產(chǎn)品風格，更需要找到產(chǎn)品的受眾人群，這種類型的產(chǎn)品最適合做手淘推薦流量，因為人群標簽非常明顯，競店的風格也相對統(tǒng)一。對于新店鋪來說，前期更容易做拉新，通常操作個一年左右，能達到小爆款群模式，并且每次上新后的產(chǎn)品，都有穩(wěn)定的老客戶回購。

　　另外利用付費推廣工具搶同類型店鋪的流量，效果也非常不錯，前期我們已經(jīng)做好標簽了，后期只要重點引流相似競店的人群，或者是對產(chǎn)品瀏覽，收藏加購過的買家就會有很好的效果。這種原創(chuàng)的產(chǎn)品，更容易做到長期復購，跟品牌產(chǎn)品一樣，只要產(chǎn)品風格保持一致，并且長期保證上新率，小爆款群很容易操作，因為產(chǎn)品引流的是小部分人群，達不到爆款的效果，小爆款群的模式更適合，一兩年就可以從心店做到藍冠，金冠的店鋪。

　　但是如果操作不好，找不到精準人群定位，或者是產(chǎn)品定位有偏差，你喜歡的產(chǎn)品風格，不代表買家會喜歡，這些因素導致產(chǎn)品的庫存堆積會越來越多，最后周轉(zhuǎn)資金不夠，也只能落得關(guān)店的下場。

　　也有一些自產(chǎn)自銷的廠家，主要是做線下，之所以考慮做線上，是因為線上的很多金冠店鋪，都從自己這拿貨，產(chǎn)品優(yōu)勢非常好，就是沒有運營團隊，自己也沒時間，沒能力去運營，生生錯過店鋪的最佳推廣時機。

　　二、拿市場貨的店鋪

　　基本都是統(tǒng)一圖片，很少有人重新拍圖，像一些標品，拍照后還需要染圖，他們的運營模式很少會做這些。有的商家會習慣追別人的爆款，經(jīng)常遇到產(chǎn)品稍微好點就被投訴下架，只能靠著長期上新款，小量的拿一些客單價較低的流量。

　　尤其是在貨源地的朋友，拿貨優(yōu)勢非常明顯，產(chǎn)品很多，最不愁的就是上新，這種受眾率高的產(chǎn)品更容易打爆，但是依然有很多店鋪做不起來，主要原因就不在產(chǎn)品了，是推廣時機不對，不到旺季不操作，這種情況下怎么去拿流量，同行都做起來了，你才想去搶流量，最后推廣成本都比同行高幾倍，利潤空間完全被壓縮，再加上鏈接權(quán)重低，買家的信任度都很低。

　　三、品牌代理的店鋪

　　一般品牌的產(chǎn)品都是統(tǒng)一售價，折扣力度不會太大，整個行業(yè)都差不多，那么這種類型的產(chǎn)品，要想拿到流量，需要考慮兩個方面，一個是如何在眾多品牌店鋪中脫穎而出，要知道品牌的競爭會更激烈，拿我之前操作的戶外產(chǎn)品來說。

　　商家代理的品牌非常有優(yōu)勢，在同行里都算是佼佼者，但是操作一段時間后，效果非常不理想，就是因為品牌競爭大，自主搜索產(chǎn)品的人群較多，搜索競爭大，一直靠直通車搶排名，費用根本支撐不住店鋪開銷，也沒有什么盈利，最后找到我操作，前期通過直通車帶動搜索流量，逐漸開闊手淘推薦流量的流量占比，才把店鋪扭轉(zhuǎn)回來。

　　四、直通車+引力魔方打造爆款

　　從上架的產(chǎn)品中找到數(shù)據(jù)較好的寶貝，優(yōu)先進行測款，常見的測款問題，產(chǎn)品沒有引流有好的數(shù)據(jù)爆發(fā)，等推廣后產(chǎn)品反倒是爆不起來，主要有兩個原因，一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品被埋沒，自然爆發(fā)的產(chǎn)品達不到爆款數(shù)據(jù)要求，因為其他產(chǎn)品并沒有正確有效的做推廣引流。第二個原因是推廣方式錯誤，也是很多朋友會犯的錯誤。

　　對于服裝類目來說，PPC成本偏低，更容易達成低價引流的效果，尤其是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化升值空間和整體的投資回報率都比較高，換季產(chǎn)品做爆款群持續(xù)維持流量，有多款輔助產(chǎn)品做流量的銜接，既然可以節(jié)省推廣成本，可以把費用花在其他潛力款上，以免上個季度的產(chǎn)品流量斷接，影響下季度的流量爆發(fā)。

　　1、前期推廣

　　店鋪整體權(quán)重較差時，優(yōu)化和推廣都以直通車為主，通過精準關(guān)鍵詞，或者是精準關(guān)鍵詞的擴展詞提升點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，增加店鋪競爭力和權(quán)重值。這種類型的詞最適合鏈接的推廣初期，標簽不明顯的產(chǎn)品，等標簽更加豐富且精準后，鏈接也有了一定的基礎，各項數(shù)據(jù)指標都會高于同行。

　　2、中期推廣

　　推廣數(shù)據(jù)在持續(xù)提升中，為了趕超同行，做頭部商家，店鋪需要進一步多優(yōu)化，直通車的轉(zhuǎn)化需要高于同行的2-3倍，搜索流量占比更高，達到坑產(chǎn)后，在逐步優(yōu)化PPC，減少付費推廣的占比，低價引流的效果會更好，如果直接降低推廣限額，流量會大幅度減少，店鋪權(quán)重掉的會更加明顯，不適合店鋪上升期的推廣模式。

　　3、后期推廣

　　店鋪主要的流量來源于行業(yè)的70%，屬于頭部商家的位置，產(chǎn)品競爭力高，基本達到爆款模式，結(jié)合直通車和引力魔方的雙重推廣模式，放大兩個免費流量渠道的流量占比，適合人群精準的店鋪做拉新和收割的雙重布局，主要引流行業(yè)大詞，產(chǎn)品競爭度高，大詞的PPC也會低于早先的精準詞PPC。

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