電商越來(lái)越火，很多商家都想入駐各大電商平臺(tái)賺錢(qián)，那么今天就告訴大家應(yīng)該怎么做好自己手上的店鋪，對(duì)于新店鋪還是得單一來(lái)分析。以下進(jìn)入正題：一內(nèi)容1、店鋪的核心文化，這塊需要將為什么做這個(gè)店鋪的一些歷史告訴消費(fèi)者，店鋪的服務(wù)宗旨是什么，有什么特色之類(lèi)的東西2、產(chǎn)品的核心文化，這塊需要將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的制造、產(chǎn)品的差異化、產(chǎn)品的好處特色優(yōu)勢(shì)告訴消費(fèi)者3、品牌的核心文化，品牌商標(biāo)的來(lái)源，品牌的構(gòu)思，品牌的未來(lái)等呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者記住你的品牌，或者這個(gè)品牌就是做到與消費(fèi)者有關(guān)系4、店鋪創(chuàng)始人IP或者產(chǎn)品研發(fā)人IP的打造，這讓消費(fèi)更好與您的IP走在一起5、店鋪邊緣化文化，這個(gè)需要做到與消費(fèi)者有關(guān)。如果我是做消防器材的，那我得傳播的是遇到火災(zāi)怎么辦？自己開(kāi)車(chē)得如何防止火種？爬上如何何遇到火災(zāi)怎么求救？等等6、第三方內(nèi)容傳播，這個(gè)第五點(diǎn)會(huì)鄉(xiāng)下講解。

  二刷單1、從2014年開(kāi)始，刷單已經(jīng)進(jìn)入胡同了，但是2018年的刷單會(huì)被判刑，將會(huì)加劇刷單走向末路了2、刷單怎么刷？第一，構(gòu)建自己的老客戶(hù)群體；第二，構(gòu)建自己的淘客群體；第三，構(gòu)建自己的社交粉絲群體；第四，構(gòu)建一個(gè)互補(bǔ)的商家群體；第五，構(gòu)建自己的店鋪標(biāo)簽群體；第六，形成店鋪流量的標(biāo)簽關(guān)鍵詞......

  3、不建議刷單，淘寶千人千面，建議用直通車(chē)推廣打造自己店鋪的固有消費(fèi)群體的標(biāo)簽，讓我們的寶貝進(jìn)入消費(fèi)者的猜你喜歡首頁(yè)4、刷單成本將會(huì)越來(lái)越高，據(jù)不成文的數(shù)據(jù)分析，100客單價(jià)的單品，刷一筆需要15元服務(wù)費(fèi)用，還不包括運(yùn)費(fèi)等5、刷單風(fēng)險(xiǎn)高，會(huì)判刑6、鋌而走險(xiǎn)的朋友，應(yīng)該好好構(gòu)建自己的流量池，通過(guò)流量池的消費(fèi)者做半價(jià)、贈(zèng)送、第二件免費(fèi)等促銷(xiāo)策略完成真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)閉環(huán)。

  7、刷單，沒(méi)什么好多說(shuō)的，因?yàn)槊恳粋€(gè)店鋪都有存在或多或少的虛假交易，如何做到不虛假？這個(gè)值得大家深度構(gòu)思。

  三付費(fèi)流量1、直通車(chē)推廣、智鉆推廣，這是一個(gè)考技術(shù)及資金的項(xiàng)目，需要有自己的預(yù)期才能做好這些推廣，很多朋友在開(kāi)車(chē)的時(shí)候，沒(méi)有預(yù)期的投入，或者預(yù)期不足于支撐整個(gè)店鋪的發(fā)展，最后導(dǎo)致店鋪不上不下的。付費(fèi)流量，一定要狠，不狠心搞不好。當(dāng)然還有就是類(lèi)目了解及相應(yīng)的技術(shù)把控。

  2、淘寶客推廣，這個(gè)也是看你需要走多少量，達(dá)到什么目的去做這個(gè)淘寶客的計(jì)劃?？梢院芸捎^(guān)的告訴大家一個(gè)事實(shí)，做淘寶客給40%，給優(yōu)惠卷還有很多店鋪是賺錢(qián)的。所以產(chǎn)品很關(guān)鍵。

  3、直播渠道，這個(gè)要堅(jiān)持下來(lái)，很多店鋪?zhàn)约河兄辈?quán)限的沒(méi)有去堅(jiān)持，做了一期兩期覺(jué)得沒(méi)有成交就放棄了，這樣不好。有些店鋪需要和淘寶達(dá)人直播合作的，也是需要堅(jiān)持，投資跟做事業(yè)一樣，都是要堅(jiān)持下來(lái)的。哪怕付費(fèi)，我也得往有結(jié)果去思考。

  四特色店鋪1、農(nóng)家特色店鋪，這個(gè)需要打造一個(gè)農(nóng)家特色的產(chǎn)品思路及店鋪內(nèi)容傳播思路2、DIY手工藝店鋪，這個(gè)需要自己會(huì)手工、懂手工、做手工、做設(shè)計(jì)等，傳播手工藝品的特色及裝飾，或者獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品特色3、設(shè)計(jì)師店鋪，這個(gè)需要這個(gè)設(shè)計(jì)師的一些認(rèn)證及量身打造消費(fèi)者的需求，不需要有存貨，下單才定制。（服裝、家具、家居等類(lèi)目）4、潮流店鋪，信息不斷更新迭代，特別是電子類(lèi)產(chǎn)品，潮電街是一個(gè)不錯(cuò)的推廣渠道。

  5、個(gè)性化消費(fèi)者店鋪，這個(gè)需要對(duì)應(yīng)的特殊消費(fèi)者，但不要過(guò)大的宣傳效果，而是宣傳消費(fèi)者的特性。（肥胖人群等）6、單個(gè)產(chǎn)品做深研究店鋪，簡(jiǎn)單明了，我就是這個(gè)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)，在這個(gè)單品上做到極致，全網(wǎng)獨(dú)一無(wú)二，我就是好就是貴，貪便宜圖便宜占便宜賺便宜的客戶(hù)請(qǐng)繞行。哪怕每天只有幾百訪(fǎng)客，我也高轉(zhuǎn)化，因?yàn)楫a(chǎn)品做到極致，物流做到極致，包裝做到極致，體驗(yàn)做到極致，售后做到極致，轉(zhuǎn)介紹做到極致。真正的做到做一單生意交一輩子朋友的店鋪。

  7、注重體驗(yàn)的特色店鋪。不知道大家是否有留意到，一家店鋪全部都是女主人的旅游路線(xiàn)及旅游的感謝感受，在旅游中，不斷有新衣服展現(xiàn)給大家，穿什么衣服在什么場(chǎng)景拍照，順便賣(mài)賣(mài)衣服，一年組織4次客戶(hù)一起旅游的路線(xiàn)，客戶(hù)自費(fèi)，在旅游中跟客戶(hù)成為朋友，再將可以拿來(lái)當(dāng)模特說(shuō)事情，告訴他們客戶(hù)在我這里買(mǎi)了衣服，還能和我一起旅游的體驗(yàn)感覺(jué)。

  五 第三方內(nèi)容流量1、微博內(nèi)容引流轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在淘寶生意參謀是有第三方自媒體流量渠道綁定的，只要你通過(guò)微博進(jìn)來(lái)的流量都計(jì)算到你的第三方流量來(lái)源里面。

  2、微信社群引流轉(zhuǎn)化，這個(gè)適合做一些新品的發(fā)布及促銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化，社群的轉(zhuǎn)化相當(dāng)高，所以還沒(méi)有做微信客戶(hù)社群的朋友，應(yīng)該快點(diǎn)做起來(lái)了。

  3、公眾號(hào)引流轉(zhuǎn)化，可以做公眾號(hào)商城或者公眾號(hào)引流到淘寶店鋪里面來(lái)，公眾號(hào)是一個(gè)聚焦內(nèi)容傳播的地方，將自己的內(nèi)容端植入到公眾號(hào)里面來(lái)，形成客戶(hù)的流量池，讓客戶(hù)跟進(jìn)你的內(nèi)容形成一種養(yǎng)私域流量的地方。

  4、頭條號(hào)、百家號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、大魚(yú)號(hào)、搜狐號(hào)、看點(diǎn)平臺(tái)、博客等內(nèi)容的傳播端口，可以通過(guò)這些流量端口做店鋪的引流內(nèi)容，當(dāng)然不能全部都是廣告，一定要沉淀下來(lái)，做內(nèi)容做積累做個(gè)人IP。

  備注，一定要有一個(gè)做內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)，哪怕兩個(gè)人，一個(gè)人5K月薪，都比你用在直通車(chē)的投入少很多，這個(gè)的關(guān)鍵點(diǎn)在于可以形成自己的品牌標(biāo)簽及個(gè)人IP的打造，直通車(chē)雖然簡(jiǎn)單粗暴，但是只是一個(gè)引流購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，不可能做沉淀處理。

  六 淘寶拼團(tuán)這個(gè)是新上新的玩意，是配合淘寶客戶(hù)群里延伸的產(chǎn)品，最近兩年拼多多平臺(tái)將團(tuán)購(gòu)做的非常極致，極致到產(chǎn)品不能讓人非常開(kāi)心，有購(gòu)買(mǎi)過(guò)的都知道了。

  淘寶平臺(tái)出這樣的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，2人起成團(tuán)，將會(huì)改變淘寶的購(gòu)物習(xí)慣，很多適合為了那個(gè)折扣會(huì)申請(qǐng)折扣，甚至?xí)偷赇佔(zhàn)銎鹆俗钪苯拥霓D(zhuǎn)介紹購(gòu)買(mǎi)。

  淘寶商家的朋友，應(yīng)該充分的利用這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具，做一些真正實(shí)惠但產(chǎn)品不打折扣的營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶(hù)得到真正的實(shí)惠。

  七 店鋪層級(jí)店鋪一共七個(gè)層級(jí)，第一層到第七層，第七層是5%的商家，拿到最大的流量推薦，往下以此類(lèi)推，第一層商家最大流量最少。

  想要做好自己的店鋪，得保證自己的店鋪層級(jí)，店鋪層級(jí)是根據(jù)近30天總成交金額來(lái)算的，每天的排名都在變化，所以1要保證每天的成交金額不能減少；2要保證每天的訪(fǎng)客數(shù)量上漲；3要保證店鋪的評(píng)分不能下降。至于應(yīng)該怎么保持，后面的文章再好好講講，畢竟今天只是將店鋪2018的思維。

  店鋪層級(jí)決定你拿到多少流量，官方的流量分配都是系統(tǒng)操作的，得達(dá)到要求才能保證自己店鋪的流量扶持，同時(shí)保證店鋪的權(quán)重更高。

  八 店鋪季度規(guī)劃沒(méi)有規(guī)劃的店鋪不是好店鋪，不懂規(guī)劃的運(yùn)營(yíng)不是好運(yùn)營(yíng)，不懂細(xì)分店鋪規(guī)劃的團(tuán)隊(duì)不是好團(tuán)隊(duì)。

  3-5月 6-8月 9-11月 12-2月，每個(gè)店鋪的季度規(guī)劃的時(shí)間段可能有所不同，得根據(jù)自己店鋪類(lèi)目的銷(xiāo)售情況而定，一定要做好季度的規(guī)劃，主要規(guī)劃以下：1、季度的投入，我的預(yù)期廣告法費(fèi)用是多少2、季度的活動(dòng)，我的店鋪能做什么活動(dòng)，能參加什么官方活動(dòng)3、季度的直播，店鋪直播多少次4、季度的上新，店鋪一定要有上新計(jì)劃，沒(méi)有上新計(jì)劃很難維持官方對(duì)你店鋪的數(shù)據(jù)抓取5、季度的訪(fǎng)客，店鋪每天多少訪(fǎng)客 增加多少訪(fǎng)客，需要多少訪(fǎng)客6、季度的業(yè)績(jī)，要做多少業(yè)績(jī) 可以賺多少錢(qián) 團(tuán)隊(duì)開(kāi)支多少 廣告開(kāi)支多少等7、季度的問(wèn)題總結(jié)，常常總結(jié)問(wèn)題，做出相應(yīng)的策略。

  九 團(tuán)隊(duì)1、店鋪主要負(fù)責(zé)人（電商運(yùn)營(yíng)、店長(zhǎng)、總監(jiān)等），主要扮演什么角色：對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，對(duì)促銷(xiāo)力度的把控，對(duì)店鋪整體運(yùn)營(yíng)的思路定框架，對(duì)店鋪推廣費(fèi)用的支持，對(duì)售后情況的把控，對(duì)店鋪繳費(fèi)的支持，總結(jié)起來(lái)，就是電商小公司的總經(jīng)理。

  2、店鋪運(yùn)營(yíng)，店鋪運(yùn)營(yíng)布局，數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)分析，推廣分析，流量分析，競(jìng)品分析，活動(dòng)分析，業(yè)績(jī)分析，產(chǎn)品分析，評(píng)價(jià)分析等3、店鋪推廣小團(tuán)隊(duì)，直通車(chē)推廣、鉆展推廣、淘寶客推廣、直通推廣、第三方平臺(tái)推廣4、活動(dòng)策劃專(zhuān)員，店鋪活動(dòng)策劃，店鋪上新策劃，官方活動(dòng)策劃5、美工專(zhuān)員，產(chǎn)品照片拍攝，店鋪裝修，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，主圖賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)海報(bào)6、視頻專(zhuān)員，視頻拍攝，視頻剪切，視頻投放7、內(nèi)容專(zhuān)員，微淘?xún)?nèi)容、店鋪首頁(yè)內(nèi)容、第三方平臺(tái)內(nèi)容9、客服小團(tuán)隊(duì)，售前客服、售后客服10、倉(cāng)庫(kù)專(zhuān)員，打包、發(fā)貨、入庫(kù)、出庫(kù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)11、店鋪助理，負(fù)責(zé)收集店鋪的數(shù)據(jù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，及對(duì)相應(yīng)店鋪會(huì)議的記錄十 粉絲力量思維1、店鋪粉絲對(duì)店鋪的權(quán)重占比很大，因?yàn)檫@塊是屬于自己的私域流量體現(xiàn)2、店鋪粉絲可以直接知道我們店鋪的上新、店鋪的活動(dòng)、店鋪的優(yōu)惠等3、店鋪粉絲直接影響我們新品的銷(xiāo)售結(jié)果4、第三方平臺(tái)的粉絲，直接導(dǎo)向引流作用5、粉絲的積累直接影響店鋪的品牌形象6、粉絲經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)在淘寶上告訴你轉(zhuǎn)化很高7、得粉絲者得營(yíng)業(yè)額8、粉絲是需要不斷積累不斷互動(dòng)不斷轉(zhuǎn)化的9、再不重視粉絲，建議你不要做淘寶天貓店鋪了。

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