怎樣有效的提高寶貝詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率？作為一個(gè)合格的淘寶運(yùn)營(yíng)人員，有效的提高轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)店優(yōu)化的主要要素，下面就跟著天貓代運(yùn)營(yíng)小編來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

首先我們簡(jiǎn)單的來(lái)看一個(gè)問(wèn)題!

1、同樣款式材質(zhì)的拉桿箱是24寸的貴還是20寸的貴?

2、這款24寸的拉桿箱值多少錢?

我們很顯然會(huì)回答24寸的要比20寸的用的材料更多，所以理所當(dāng)然的相對(duì)20寸，24寸會(huì)更貴一些。但是我們面對(duì)第二個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，很多人的回答實(shí)際上沒(méi)有底的。

從上面例子，可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們可以快速的對(duì)商品做相對(duì)估值，但是卻難于對(duì)實(shí)際價(jià)值給出準(zhǔn)確的數(shù)值，消費(fèi)者內(nèi)心所接收的價(jià)格未必就是真正的商品價(jià)值，他們要在內(nèi)心構(gòu)建價(jià)值，就需要從周圍的環(huán)境獲得線索。

在電商網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中，價(jià)格基本上是透明化的，這讓消費(fèi)者能夠輕易對(duì)比并且掌握更多的信息，當(dāng)類似的產(chǎn)品有比你更優(yōu)惠的價(jià)格時(shí)候，消費(fèi)者心理決策過(guò)程中就會(huì)存在一點(diǎn)顧慮，你憑什么比別家貴?而這個(gè)是外部環(huán)境所導(dǎo)致的價(jià)格體系容易形成價(jià)格戰(zhàn)。

我們作為以盈利為目的顯然不能過(guò)度的陷入價(jià)格戰(zhàn)中，從我們上面所描述到的分析中，消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的認(rèn)知是可以受到影響的，所以我們要做的就是內(nèi)在干預(yù)，通過(guò)詳情頁(yè)陷阱來(lái)讓消費(fèi)者做出自以為理性聰明的判斷，而且這個(gè)價(jià)格陷阱必須放到消費(fèi)者痛點(diǎn)身上。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，比如豬肉干，對(duì)于食品而言，廣大消費(fèi)者最擔(dān)憂的則是安全衛(wèi)生問(wèn)題，比如市面上有18元一斤的，而我們要賣36一斤，如果我們能在詳情頁(yè)上做出提示，比如一只300斤豬健康養(yǎng)成大概多少成本，并且附上新鮮豬肉樣本寄給購(gòu)買者，讓別人算出原來(lái)一斤好的豬肉不大可能18元能做到，這就反而讓別人對(duì)那些低價(jià)產(chǎn)品形成一種顧慮心理并且信任你，而且為什么說(shuō)這是陷阱，因?yàn)檫@里面的信息是根據(jù)你自己設(shè)定的線索影響了消費(fèi)者。

關(guān)于流量入口問(wèn)題

淘寶店鋪常見(jiàn)的流量入口分為：自然搜索流量、直通車流量、活動(dòng)流量、手套首頁(yè)流量、淘客流量、鉆展流量等幾個(gè)大的流量入口，每個(gè)流量入口的特點(diǎn)都不一樣，但獲取流量的原理都是一樣的，只要你寶貝數(shù)據(jù)指標(biāo)好，哪個(gè)入口都可以引來(lái)大批的流量，反之你寶貝數(shù)據(jù)指標(biāo)不好，哪個(gè)入口都引不來(lái)幾個(gè)流量;

流量入口之間的關(guān)系：大的流量入口可以細(xì)化到PC端、無(wú)線端、站內(nèi)、站外，甚至可以細(xì)化到關(guān)鍵詞、標(biāo)簽等等，每個(gè)流量入口都是相對(duì)獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，只要排名上去都會(huì)獲得相應(yīng)的流量，但是你的精力又是有限的不可能每個(gè)流量入口都可以兼顧到，所以選擇競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)非常關(guān)鍵，有人選擇專門玩天天特價(jià)活動(dòng)、有人選擇只玩一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)大詞打爆款、有人選擇玩N多長(zhǎng)尾詞做動(dòng)銷……你的選擇不一樣，運(yùn)營(yíng)模式就不一樣，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)也不一樣，供應(yīng)鏈也不一樣;

很多童鞋店鋪一開(kāi)就是死命上傳寶貝，不弄個(gè)幾十上百個(gè)寶貝都不好意思跟別人打招呼似的。其實(shí)淘寶已經(jīng)過(guò)了狂發(fā)布寶貝就有流量的時(shí)代了，你來(lái)淘寶是因?yàn)樗梢砸粋€(gè)店直接面對(duì)全國(guó)960萬(wàn)平方公里，十幾億人口，其實(shí)定位越小反而越好;

我的建議是一個(gè)店鋪同一個(gè)主關(guān)鍵詞，發(fā)布十幾個(gè)寶貝就夠了，當(dāng)你日營(yíng)業(yè)額過(guò)萬(wàn)再想著怎么開(kāi)拓其它品類，一個(gè)小品類足夠你吃的，不要想那么多;

既然是同一個(gè)主關(guān)鍵詞，那寶貝肯定是同一個(gè)品類的，先別幻想著關(guān)聯(lián)銷售和搭配銷售的問(wèn)題，你要的就是一個(gè)搶占這個(gè)小品類的所有流量詞，一個(gè)標(biāo)題30個(gè)字60個(gè)字符，10個(gè)寶貝也才300個(gè)字，一個(gè)小品類的流量詞還是很多的，優(yōu)化起來(lái)的工程量不會(huì)太小，絕對(duì)夠你干的，這就是你開(kāi)始熟悉淘寶的開(kāi)始;