一、女鞋類商家如何更好地備戰(zhàn)雙11呢？

　　1、 10月重點(diǎn)測(cè)款+種草蓄水，付費(fèi)、短視頻、直播、逛逛、訂閱全覆蓋；遵循“掛雙11話題，帶雙11商品”的原則，更容易獲取流量。核心貨品提前提報(bào)進(jìn)入行業(yè)核心貨品池，行業(yè)助力核心貨品預(yù)熱測(cè)款；

　　2、雙11第一波重點(diǎn)爆發(fā)：新品、爆款、潛力爆款都要；第二波側(cè)重第一波的爆款和潛力新品持續(xù)做爆發(fā)，有能力或強(qiáng)上新心智商家可以在第二波段繼續(xù)上新，為雙12提前預(yù)熱；

　　3、全店的商品都提報(bào)公域素材，素材會(huì)流入各種推薦渠道有機(jī)會(huì)獲取更多公域流量。

　　二、食品類的商家該如何備戰(zhàn)雙11？

　　1、新客新享（首單禮金），今年雙11我們完全放開給所有的商家，這個(gè)工具是幫店鋪去拉新的。我們今年還有官方扶持，尤其針對(duì)一些20塊錢以下的產(chǎn)品，有1:1補(bǔ)貼。而且它是按購買抽傭，你一旦被打標(biāo)，在搜索上面被加權(quán)，流量等于免費(fèi)送給你，不管有沒有成交，你都是只賺不虧的。

　　2、對(duì)于有一些有直播能力的，我們要把直播間當(dāng)做粉絲運(yùn)營(yíng)的陣地，形成權(quán)益，讓它始終跟你產(chǎn)生粘度，不然這些流量，其實(shí)就白白從你的直播間里過了。

　　3、在轉(zhuǎn)化方面，今年分期免息的三期費(fèi)用完全由我們平臺(tái)來補(bǔ)貼。同時(shí)也會(huì)在前臺(tái)透標(biāo)，在搜索里面加權(quán)，幫你進(jìn)一步獲取流量。

　　三、美妝賽道雙11如何備戰(zhàn)？

　　1、護(hù)膚類目往專業(yè)化發(fā)展，消費(fèi)者不再盲目地去偏信大牌，而是自己會(huì)去看成分，挑選小眾的、最適合自己的、專業(yè)的化妝品。

　　2、美妝類目商家有大量的小樣和贈(zèng)品存貨，雙11期間可以采用預(yù)售加贈(zèng)，現(xiàn)貨加贈(zèng)，會(huì)員滿贈(zèng)等贈(zèng)品的方式，給會(huì)員福利，營(yíng)造一種“賣得越多，送得越多”的參與感，同時(shí)吸引更多消費(fèi)者入會(huì)。同時(shí)美妝商家也可以設(shè)置會(huì)員回饋禮，提升會(huì)員購買的同時(shí)，也幫助更多消費(fèi)者入會(huì)。

　　四、雙11對(duì)數(shù)碼家電商家有哪些建議？

　　1. 盡量把雙11節(jié)奏提前，9月和10月做好月銷，做好店鋪的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。做好預(yù)售和開門紅，在1-3號(hào)能更容易吸引到消費(fèi)者進(jìn)店。

　　2. 雙11期間淘寶會(huì)提供分期免息優(yōu)惠的激勵(lì)政策，其中3期免息由平臺(tái)補(bǔ)貼，商家也可以免費(fèi)開通12期、24期免息，吸引消費(fèi)者購買，提升轉(zhuǎn)化。同時(shí)也要保障自身供應(yīng)鏈和資金的順暢。

　　3. 專注于爆款單品的打造，將精力放在少數(shù)幾個(gè)爆款上，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　五、雙11期間淘寶家裝有哪些新玩法？

　　1. 分期免息：平臺(tái)一直在推的玩法，今年在雙促期間，分期免息力度是最大的。

　　三期利息平臺(tái)全貼，商家一分錢都不用花。六期同樣補(bǔ)貼力度比較大。對(duì)于家裝這類高客單價(jià)的行業(yè)，玩分期免息是非常適合的。

　　2. 首單禮金玩法：簡(jiǎn)單來說就是讓利換新客。目前已經(jīng)對(duì)全部淘寶商家開放，并可以不綁定廣告使用。對(duì)于家裝重拉新、復(fù)購弱的行業(yè)，商家一定要把能夠利于拉新的玩法研究到位。

　　分期免息、首單禮金的玩法在搜索、首頁猜你喜歡，可以看到兩個(gè)非常醒目的紅色標(biāo)識(shí)，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升明顯。

　　3. 商業(yè)化補(bǔ)貼：很多商家已經(jīng)可以參與行業(yè)潛力賣家成長(zhǎng)項(xiàng)目，包括打榜賽、萬相臺(tái)投放返利等。今年雙11淘寶也會(huì)拿出3億元支持流量券補(bǔ)貼，對(duì)商家商業(yè)化投入按比例返點(diǎn)。

　　4. 造物節(jié)期間，平臺(tái)強(qiáng)化了淘寶榜單的玩法，商家可以通過發(fā)內(nèi)容、積累粉絲、增加成交，來改變自己的排位……同時(shí)需要關(guān)注自己的貨品有沒有被新品趨勢(shì)命中、有沒有上新核心新品、有沒有對(duì)單品借雙促完成打爆。

　　特別對(duì)于軟裝商家來講，抓住今年流行的復(fù)古、功能性、法式意式極簡(jiǎn)貨品趨勢(shì)備貨，將有望在雙11迎來爆發(fā)。

　　家裝行業(yè)以平臺(tái)的方式，推出了一些行業(yè)數(shù)據(jù)人群包，幫助商家在平臺(tái)搜索、首猜的拉新。目前，家裝潛客人群在平臺(tái)有1.3億左右，部分商家去測(cè)試投放，效率較高。

　　六、母嬰類商家如何更好地備戰(zhàn)雙11呢？

　　1、風(fēng)格貨品、趨勢(shì)貨品、品牌貨品等在淘寶母嬰親子行業(yè)銷量很好。

　　2、孕婦化妝品、季節(jié)性貨品如驅(qū)蚊產(chǎn)品等成為行業(yè)高增長(zhǎng)的細(xì)分賽道。

　　3、備貨方面，希望商家能對(duì)自己貨品做深入的盤點(diǎn)，并保證庫存量；

　　4、店鋪方面，首先優(yōu)化店鋪和商品的裝修等細(xì)節(jié)，其次，主推商品提前做好種草，同時(shí)私域的會(huì)員、粉絲、訂閱、淘寶群等做好激活和預(yù)熱，并設(shè)置明確的消費(fèi)者權(quán)益。

　　七、家居類商家如何備戰(zhàn)雙11？

　　1、“新奇特”文具和禮品在開學(xué)季、兒童節(jié)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出，極易在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)；

　　2、潛力商品詞（踩屎感拖鞋、午睡趴趴枕等）被創(chuàng)造出來時(shí)如果能夠搞定工廠，“跟風(fēng)”上架同類產(chǎn)品，給商品起一個(gè)好聽的“綽號(hào)”，容易獲得更多搜索流量；

　　3、打造爆款時(shí)考慮目標(biāo)人群，統(tǒng)一店內(nèi)圖片和標(biāo)題風(fēng)格，方便后續(xù)搭售，帶動(dòng)全店銷量提升；

　　4、注意觀察活動(dòng)中“秒空”的商品，也許是下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，也可以通過官方免費(fèi)工具“淘商機(jī)”查找銷量好、供給不足的貨品；

　　5、新手可以積極參與淘寶的營(yíng)銷活動(dòng)，不止看ROI，還要看長(zhǎng)期帶來的自然流量。

　　八、襪類商家雙11玩轉(zhuǎn)攻略

　　1、快時(shí)尚模式：款式時(shí)尚，涵蓋時(shí)下所有流行款式，量少極具特色款也有售；上新快，每季起碼300款；平價(jià)，中低客單價(jià)20元上下；款多量小，控制潛力爆款的貨量。

　　2、做好新品基礎(chǔ)：上新前半價(jià)活動(dòng)積累銷量；半價(jià)免單回饋老客，以維護(hù)老客的好評(píng)。

　　3、上新工具使用：直通車、萬相臺(tái)（上新快、拉新快、貨品加速）；設(shè)置首單禮金，明確首單禮金的目的就是為拉新不為賺錢，額度每次拉滿。

　　4、利用雙11為店鋪引流：初秋所有上新款式中，一定有款式會(huì)在雙11爆發(fā)，指導(dǎo)年底的底爆款準(zhǔn)備 。

　　5、粉絲運(yùn)營(yíng)：復(fù)購率約20%，14位運(yùn)營(yíng)，每人兩部手機(jī)，共運(yùn)營(yíng)10萬粉絲。

　　九、手機(jī)殼類商家如何獲得雙11流量？

　　1、原創(chuàng)產(chǎn)品能滿足受眾更多元的消費(fèi)需求，手機(jī)殼類目伴隨著每年新手機(jī)發(fā)布，存在大量機(jī)會(huì)；

　　2、原創(chuàng)手機(jī)殼更容易在站外種草，獲得更多手淘推薦流量；

　　3、99大促期間銷量增長(zhǎng)4-5倍，參加大促更容易獲得流量，雙11預(yù)計(jì)能獲得10倍左右的增長(zhǎng)；

　　4、遇到同行抄品盜圖，可以向平臺(tái)進(jìn)行投訴，并申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)保護(hù)。

　　十、男裝類商家如何備戰(zhàn)雙11？

　　1、從渠道拿貨轉(zhuǎn)型到根據(jù)當(dāng)下流行趨勢(shì)，做原創(chuàng)日系風(fēng)男裝——男裝除了日系簡(jiǎn)約風(fēng)，還有中性風(fēng)、新式復(fù)古、城市男孩……等都是比較好賣的風(fēng)格。

　　2、男性買衣服不愛逛，看中就買！所以買男裝重在拉新：

　　1）店主通過全國(guó)旅拍的形式，拍下點(diǎn)擊率高的種草素材，站內(nèi)外種草 拉新客；再通過直通車，拉升搜索，站內(nèi)拔草；

　　2）通過萬相臺(tái)，拉新快，給新客精準(zhǔn)降價(jià)，快速拉新！并通過平臺(tái)打榜賽，獲得萬相臺(tái)補(bǔ)貼券；

　　3、通過男裝搭配購，外套、褲子、帽襪配件等搭配組合銷售，提升店鋪的連帶率。

　　十一、雙11對(duì)男包類商家有哪些建議？

　　1、廣州皮革產(chǎn)業(yè)帶價(jià)格優(yōu)勢(shì)，商家直接采購皮革，工廠僅收代工費(fèi)，毛利30%；

　　2、上新拉新是關(guān)鍵，注重站內(nèi)種草，上新發(fā)布逛逛、微淘等；站外粉絲群讓老粉拉新；同時(shí)使用直通車超級(jí)推薦等工具；

　　3、持續(xù)教育新客戶：發(fā)布搭配指南、提供皮質(zhì)保養(yǎng)建議、免費(fèi)返廠維修；

　　4、積極參與潛商項(xiàng)目打榜賽，淡季銷量大幅增長(zhǎng)，贏得免費(fèi)流量券用于拉新。

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